蓝巢国际传媒科技发展(北京)股份有限公司

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增速放缓 净水器销售黄金周里“淘金”难

2019年净水行业频繁出现负增长情况,十一国庆黄金周期间,据泛博瑞线下监测数据显示,销额销量同比下滑20%以上,行业整体处于升级换挡阶段。从具体市场数据看,高端、低端市场都有上扬趋势,中端市场份额出现萎缩,行业均价同比开口向下,在短期内市场下滑趋势难改,市场产品迭代升级趋势明显,大通量、智能将继续成为主旋律,同时各品牌在滤芯等核心技术的投入将会加大,加强产品特色打造。

作为一家专注饮水安全与健康的行业媒体公司,蓝巢国际传媒科技发展(北京)股份有限公司致力于行业的健康有序发展,同时关注健康品类及产品的市场动向。净水器市场之所以增速放缓,蓝巢国际认为有三点原因:一是,家电市场整体增速放缓,净水再难独善其身。二是,市场由增量市场转为存量竞争。三是,产品同质化严重导致用户换新欲望不强。

因此,蓝巢国际建议,净水品牌可以从以下几方面发力:

首先,坚持产品技术创新。尽管目前市场增速受阻,但是强劲的产品仍是净水器重新增长的源动力。如今的净水器市场,普遍在功能、设计方面没有太大差异的问题,创新性严重缺乏。企业需要通过不断地在产品上寻找创新突破口,来逐渐摆脱同质化竞争僵局。

其次,注意品牌形象建设。当下,净水器的消费市场增长放缓,消费者也逐渐从最初“选择产品”逐渐转移至“选择品牌”,在重视品质的消费升级趋势下,谁能为消费者提供更好的的品牌信任度,谁就能率先占据足够大的市场份额。

第三,避免出现“价格战”。在存量市场市场竞争的阶段,企业们应避免低价换量、高配低价、秒杀抢购等价格战手段,而是应该在产品价值、服务加持、品牌塑造等方面着力。

第四,加强下沉渠道建设。目前来看,净水器行业线下市场的萎缩要远远高于线上,一二级市场的萎缩也远远大于三四级市场。所以,线上市场和线下三四级市场都不容忽视。